Ingénieur commercial F/H chez GROUPE APICIL

Ingénieur commercial (F/H)Assurer le développement du chiffre d’affaires sur le marché des Grandes Entreprises en direct afin de réaliser les objectifs de production définis annuellement.ACTIVITÉS :Développement du chiffre d’affairesDéfinir son plan de développement commercial en lien avec la stratégie du GroupeIdentifier les circuits de décision influençant les négociations commerciales et développer des relations privilégiées avec les apporteurs et prescripteursIdentifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l’offre commercialeProspecter, négocier et distribuer les solutions collectives sur mesure en valorisant les offres et montages complexes en veillant au respect des équilibres techniquesRéaliser les actions commerciales définies dans le cadre du plan d’actions du périmètre d’intervention en optimisant l’organisation de ses rendez-vousFidéliser et « fertiliser » le portefeuille en développant le chiffre d’affaires généré par chaque client.Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients et anticiper leurs évolutionsRépondre à toutes demandes commerciales concernant l’offre de l’entrepriseConception et mise à disposition de produits et de servicesRépondre aux appels d’offres émis par les prospects et participer aux soutenancesElaborer des offres complexes et en assurer le suiviAccompagnement des équipesDévelopper l’approche des réseaux locaux d’influence (chambres consulaires ou de commerce, organisations syndicales…)Assurer une relation client pour tout type de canal (téléphone, courrier, mail …) dans un objectif de qualité et de réactivité.Mise en oeuvre de la transversalitéSuivre la création des offres sur-mesure et la mise en gestion des contratsCoopérer avec l’ensemble du marché Entreprises et avec le marché Individuels et Professionnels, notamment en générant des rebonds commerciauxDéploiement de la politique d’action sociale, de marque et de communicationParticiper aux actions de communication évènementielleAssurer la promotion des services de l’action sociale