Ingénieur Commercial – Chasseur – Vente de Solutions Logicielles (F/H) chez Mercato de l'emploi

RESPONSABILITÉS : Rejoignez un éditeur ambitieux dans une phase de scale-up Fort de votre expérience technique dans le géomarketing ou « location intelligence », vous aspirez à évoluer vers un poste d’ingénieur commercial(e) chevronné(e), passionné(e) par les ventes et la création de valeur et d’impact chez les clients ? Vous voulez maîtriser les cycles de vente, l’approche conseil, et adresser des interlocuteurs de haut niveau dans les secteurs du Retail et l’Intelligence géographique ? Nous recrutons un.e Ingénieur.e Commercial.e pour accélérer le développement commercial auprès de clients en France et à l’international. Votre mission : • Identifier, qualifier et conclure des opportunités de vente ( principalement chasse sans exclure l’élevage) dans un environnement B2B complexe • « Driver » son cycle de vente de bout en bout : détection, découverte, démonstration, négociation, contractualisation (Closing) • Proposer des solutions en combinant des cas d’usage, services, données, et partenariats technologiques (Microsoft, Salesforce, SAP, …) • Répondre aux appels d’offres publics ou privés, en lien avec les équipes avant-vente et delivery • Dialoguer avec des interlocuteurs de niveau C (DSI, directions métier, DG) en français et anglais • Utiliser Salesforce pour suivre son pipe commercial et assurer la prévisibilité des ventes • Capitaliser les expériences pour améliorer son taux de transformation • Matérialiser la collaboration par le respect des «contrats d’interface» entre collaborateurs et équipes • Contribuer à l’amélioration des processus commerciaux dans un contexte scale-up • Evoluer vers un rôle d’acteur commercial confirmé tout en gardant un fort ancrage terrain PROFIL RECHERCHÉ : Expérience & compétences • Formation supérieure ( école d’ingénieur ou équivalent en informatique ). • 3 à 5 ans d’expérience dans la mise en place de solutions logicielles ou de projets d’intégration (BI, CRM…), en ESN/SSII, cabinet de conseil ou éditeur. • Bonne compréhension des environnements B2B et des enjeux data / applicatifs ; une expérience ou un intérêt pour la location intelligence / géomarketing est un plus. • Connaissance d’au moins un secteur (retail, industrie) et capacité à en comprendre rapidement les enjeux métier. • Anglais professionnel fluide, à l’écrit comme à l’oral (contexte international régulier). • À l’aise dans des environnements B2B complexes, capable de travailler en autonomie, de prendre des initiatives et de faire avancer les sujets. • Capable de trancher et d’avancer avec une information partielle, de prioriser et de gérer l’incertitude avec pragmatisme. • Goût pour les environnements PME / scale-up où l’agilité et la polyvalence font la différence. • Maîtrise d’un CRM (idéalement Salesforce) : gestion du pipeline, suivi des opportunités, prévisions, reporting. • Capacité à gérer efficacement des listes de prospects inbound et outbound, avec rigueur et sens des priorités. Conditions & avantages Rémunération attractive entre 70-80K€ (50-60K fixe + 20K variable) à objectifs atteints, non plafonné) Avantages supplémentaires : • contrat de 35 heures, • 10 jours de RTT, • tickets restaurant, • Mutuelle • télétravail partiel envisageable • Produits innovants et stratégiques pour les clients • Autonomie et vision claire de la valeur attendue • Culture entrepreneuriale, bienveillante, orientée impact • Perspectives d’évolution rapide Process de recrutement • Entretien visio avec le cabinet de recrutement • Entretien visio avec le Responsable Commercial • Échange sur place avec le CEO Vous vous reconnaissez ? Alors foncez en postulant à cette offre !