Directeur Grands Comptes F/H chez The HEINEKEN Company

DIRECTEUR GRANDS COMPTES F/HRUEIL-MALMAISON (92500)  POSTE Laurent, Président de France BOISSONS, recrute pour son équipe un(e) Directeur Grands Comptes F/H. En tant que membre de la Management Team, vous participez à la définition de la stratégie globale de l’entreprise. Vous êtes responsable de la construction de la stratégie Grands Comptes, de l’orientation à donner sur les principaux dossiers de conquête et de développement, du pilotage business et de la bonne application des méthodes de suivi de l’activité.Vous participez également opérationnellement : aux négociations tarifaires annuelles et aux principaux rendez-vous avec les enseignes nationales. Vos missions principales :    1. Politique de vente : vous définissez la politique de vente dans un souci d’accroissement du chiffre d’affaires, de la marge et de la rentabilité des comptes. Vous êtes responsable de la stratégie d’enseigne grands comptes. Vous participez activement aux négociations tarifaires annuelles et à l’élaboration des prévisions de vente.2. Suivi activité : vous veillez à l’application des directives par des relations étroites avec les responsables nationaux et régionaux ainsi qu’avec les sites et les régions. Vous êtes garant de la mise en œuvre des augmentations tarifaires et de la bonne gestion du Cash notamment sur les délais de paiement.3. Management & Formation : vous êtes acteur de la progression de vos équipes. Vous fixez des objectifs et évaluez la performance de vos collaborateurs, vous assurez leur développement (coaching formation).4. Administration / back office : vous êtes en charge de la bonne utilisation des statistiques de vente, des datas grands comptes, du reporting et des décisions qui en découlent.