Directeur - Directrice Commercial Enterprise H/F chez Digital Realty

Détail du poste

Votre rôle

En tant que Directeur/Directrice Commercial Enterprise, vous êtes rattaché(e) au Directeur Commercial Europe MED. Vous pilotez et structurez les équipes commerciales Enterprise de la sous-région MED (France, Italie, Espagne, Grèce).

Vous êtes responsable de la performance collective, du développement des talents et de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale en alignement avec la stratégie globale du groupe. Vous combinez leadership managérial, pilotage de la performance, développement de marché et gestion de grands comptes stratégiques afin d’accélérer la croissance, atteindre les objectifs et renforcer durablement la présence auprès des comptes clés (CAC 40, IBEX 35, MIB).

Vos Missions

– Construire, structurer et diriger une équipe Enterprise performante au niveau local et régional
– Définir des objectifs SMART, piloter la performance et mobiliser les équipes vers l’atteinte des quotas
– Accompagner le développement des talents (coaching, mentoring, plans de carrière)
– Garantir la cohésion et l’efficacité dans un environnement multiculturel et international
– Définir et exécuter la stratégie Enterprise : pénétration de marché, chasse et fidélisation
– Développer les comptes stratégiques (CAC 40, IBEX 35, MIB) et acquérir de nouveaux logos
– Accroître la valeur des clients existants via la stratégie « sell the map » afin d’augmenter leur présence sur plusieurs metros du réseau data center
– Piloter le forecast via Salesforce (opportunités) et Clari
– Superviser les négociations commerciales et contractuelles (pricing, SLA, responsabilités)
– Travailler en étroite collaboration avec les équipes globales (Sales, Solution Engineering, Marketing, Finance, Legal, PMG)

Vos Talents qui feront la différence

– Expérience confirmée en management commercial (5 à 7 ans minimum) et en environnement international
– Leadership et capacité éprouvée à fédérer et faire grandir des équipes commerciales
– Solide expertise de la vente, de la gestion de grands comptes et de l’écosystème data center
– Expertise reconnue en vente complexe et consultative, capable de démontrer et de piloter la création de valeur à fort impact business
– Capacité à évoluer avec aisance auprès d’interlocuteurs C-level
– Excellentes compétences analytiques, de planification et de pilotage par la donnée
– Anglais courant ; une langue supplémentaire est un atout (espagnol ou italien)

Qui sommes nous

Digital Realty facilite la convergence des entreprises et des données en offrant une gamme complète de solutions de datacenter, de colocation et d’interconnexion. Grâce à PlatformDIGITAL®, notre plateforme mondiale de datacenter, nous mettons à la disposition de nos clients un environnement sécurisé pour leurs données. De plus, nous utilisons une méthodologie éprouvée en architecture de centre de données, appelée PDx®, pour stimuler l’innovation et relever avec succès les défis liés à la sensibilité des données. Avec une présence mondiale couvrant plus de 300 installations réparties dans plus de 50 métropoles, réparties dans 28 pays sur 6 continents, Digital Realty offre à ses clients un accès aux communautés de données qui comptent le plus pour eux.

Pour en savoir plus sur Digital Realty, veuillez visiter digitalrealty.com ou nous suivre sur LinkedIn et X.

Ce que nous pouvons vous offrir

Notre secteur d’activité vit une croissance très importante et offre l’opportunité de faire partie d’une équipe engagée et passionnée qui travaille ensemble pour comprendre et répondre aux besoins changeants de nos clients mondiaux.

Rejoignez-nous et faites partie d’un environnement inclusif où vous pouvez être vous-même au travail. En tant que membre de notre équipe, vous travaillerez avec des personnes de différents domaines d’activité, remettrez en question la manière dont nous faisons les choses et mettrez vos idées en action. Nous vous offrirons également de nombreuses opportunités de développement pour que vous puissiez bâtir une carrière enrichissante et pleine de succès.

Notre philosophie de rémunération

Digital Realty offre à ses employés un package de rémunération compétitif, d’excellents avantages et un environnement basé sur la reconnaissance et récompense de vos contributions. Au coeur de notre philosophie de rémunération, nous récompensons nos employés pour la réalisation des objectifs alignés sur les valeurs de l’entreprise.

C’est le moment idéal pour rejoindre notre entreprise, alors postulez dès maintenant et laissez votre empreinte sur notre avenir.

Votre rôleEn tant que Directeur/Directrice Commercial Enterprise, vous êtes rattaché(e) au Directeur Commercial Europe MED. Vous pilotez et structurez les équipes commerciales Enterprise de la sous-région MED (France, Italie, Espagne, Grèce).Vous êtes responsable de la performance collective, du développement des talents et de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale en alignement avec la stratégie globale du groupe. Vous combinez leadership managérial, pilotage de la performance, développement de marché et gestion de grands comptes stratégiques afin d’accélérer la croissance, atteindre les objectifs et renforcer durablement la présence auprès des comptes clés (CAC 40, IBEX 35, MIB).Vos Missions- Construire, structurer et diriger une équipe Enterprise performante au niveau local et régional- Définir des objectifs SMART, piloter la performance et mobiliser les équipes vers l’atteinte des quotas- Accompagner le développement des talents (coaching, mentoring, plans de carrière)- Garantir la cohésion et l’efficacité dans un environnement multiculturel et international- Définir et exécuter la stratégie Enterprise : pénétration de marché, chasse et fidélisation- Développer les comptes stratégiques (CAC 40, IBEX 35, MIB) et acquérir de nouveaux logos- Accroître la valeur des clients existants via la stratégie « sell the map » afin d’augmenter leur présence sur plusieurs metros du réseau data center- Piloter le forecast via Salesforce (opportunités) et Clari- Superviser les négociations commerciales et contractuelles (pricing, SLA, responsabilités)- Travailler en étroite collaboration avec les équipes globales (Sales, Solution Engineering, Marketing, Finance, Legal, PMG)Vos Talents qui feront la différence- Expérience confirmée en management commercial (5 à 7 ans minimum) et en environnement international- Leadership et capacité éprouvée à fédérer et faire grandir des équipes commerciales- Solide expertise de la vente, de la gestion de grands comptes et de l’écosystème data center- Expertise reconnue en vente complexe et consultative, capable de démontrer et de piloter la création de valeur à fort impact business- Capacité à évoluer avec aisance auprès d’interlocuteurs C-level- Excellentes compétences analytiques, de planification et de pilotage par la donnée- Anglais courant ; une langue supplémentaire est un atout (espagnol ou italien)Qui sommes nousDigital Realty facilite la convergence des entreprises et des données en offrant une gamme complète de solutions de datacenter, de colocation et d’interconnexion. Grâce à PlatformDIGITAL®, notre plateforme mondiale de datacenter, nous mettons à la disposition de nos clients un environnement sécurisé pour leurs données. De plus, nous utilisons une méthodologie éprouvée en architecture de centre de données, appelée PDx®, pour stimuler l’innovation et relever avec succès les défis liés à la sensibilité des données. Avec une présence mondiale couvrant plus de 300 installations réparties dans plus de 50 métropoles, réparties dans 28 pays sur 6 continents, Digital Realty offre à ses clients un accès aux communautés de données qui comptent le plus pour eux.Pour en savoir plus sur Digital Realty, veuillez visiter digitalrealty.com ou nous suivre sur LinkedIn et X.Ce que nous pouvons vous offrirNotre secteur d’activité vit une croissance très importante et offre l’opportunité de faire partie d’une équipe engagée et passionnée qui travaille ensemble pour comprendre et répondre aux besoins changeants de nos clients mondiaux.Rejoignez-nous et faites partie d’un environnement inclusif où vous pouvez être vous-même au travail. En tant que membre de notre équipe, vous travaillerez avec des personnes de différents domaines d’activité, remettrez en question la manière dont nous faisons les choses et mettrez vos idées en action. Nous vous offrirons également de nombreuses opportunités de développement pour que vous puissiez bâtir une carrière enrichissante et pleine de succès.Notre philosophie de rémunérationDigital Realty offre à ses employés un package de rémunération compétitif, d’excellents avantages et un environnement basé sur la reconnaissance et récompense de vos contributions. Au coeur de notre philosophie de rémunération, nous récompensons nos employés pour la réalisation des objectifs alignés sur les valeurs de l’entreprise.C’est le moment idéal pour rejoindre notre entreprise, alors postulez dès maintenant et laissez votre empreinte sur notre avenir.