Directeur des ventes -Division Cosmédiet F/H chez LABORATOIRE PERRIGO FRANCE

Rattaché(e) au Market Lead, le Directeur/la directrice des Ventes a pour objectif principal de définir et exécuter la stratégie permettant la croissance des marques du portefeuille Cosmediet. Il/elle anime l’équipe Marketing, Grands Comptes et la Force de Vente terrain. Il/elle est garant(e) du déploiement de cette stratégie pour atteindre les objectifs de croissance et de profitabilité ainsi que les objectifs qualitatifs fixés. Il/elle joue également un rôle majeur dans la transformation de la relation client et le pilotage des distributeurs stratégiques. Poste basé à Chatillon avec des déplacements fréquents à Anse.  Plus concrètement, il a pour missions principales : P&L :  Développer les Net Sales et l’OI en ligne avec le budgetBâtir des reportings et KPI avec les équipes finances afin de piloter la performance de l’entitéParticiper au process S&OP en assurant le bon forecasting en coordination avec les équipes Perrigo  Stratégie client :  Développer et mettre en œuvre la stratégie client omnicanale en lien avec la stratégie commerciale globale et en coordination avec les autres départements (Force de vente, Marketing, E-commerce, Supply, Equipe centrale…)Définir la priorisation clients et garantir une approche commerciale adaptée  Fixer, suivre et garantir l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés (mandats de nego, investissements promotionnels etc.) Accords Nationaux et Régionaux : Coordonner la négociation des accords clients en pharmacie, et sport, dans le respect des objectifs fixés par le laboratoire (pricing, optimisation des investissements, « pay for performance »…)Garantir le process des négociations annuelles en animant et en pilotant les accords nationaux avec son équipe et en coordonnant les négociations régionales avec les Directeurs régionaux.Exécution : Piloter les directeurs régionaux en supportant le développement d’outils visant à garantir une parfaite exécution terrainDéfinit la couverture et la structure appropriées de la force de vente (terrain, télévente, merchandising)Accompagner régulièrement les équipes Terrain pour s’assurer de la bonne exécution des plans négocié Management d’équipe : Management d’une équipe de 5 personnes en report direct N-1, et les équipes N-2 qui leurs sont rattachées.Piloter et accompagner la performance individuelle pour répondre aux objectifs définis sur la division et plus indirectement l’entreprise.Développement des partenariats : Collaborer avec les marques partenaires/distribuées pour bâtir des plans de croissance long termeReporter les performances mensuelles en intégrant des plans d’actions commerciaux et marketingDéfinition et mise en place des plans Marketing : Définition et exécution des stratégies 4P en collaboration avec les marques partenairesAccompagnement de l’équipe Marketing dans le pilotage et optimisation des dépenses A&P selon les stratégies des marques, ainsi que dans la mise en place d’activation in store/digital/évènements sportifs