Directeur Clients et Partenariats H/F chez Unik and Co
Détail du poste
Poste basé à Paris (75).
Unik&Co recrute pour un acteur familial du secteur de l’agroalimentaire dans le cadre d’un CDI, un Directeur Clients et Partenariats (h/f). Rattaché directement au Directeur France, vous aurez pour missions principales :
– Manager et accompagner une équipe de 3 Key Account Managers nationaux, en assurant leur montée en compétences et en définissant des objectifs clairs.
– Définir et piloter la stratégie commerciale sur les comptes clés confiés, en collaboration étroite avec la direction.
– Développer et entretenir des relations stratégiques avec les partenaires européens, en veillant à la bonne exécution des accords commerciaux.
– Négocier les conditions commerciales et accords annuels avec les enseignes de la grande distribution, en garantissant la profitabilité et la pérennité des relations.
– Piloter et analyser les indicateurs de performance (CA, volumes, marges, rentabilité), identifier les leviers de croissance et proposer des plans d’action adaptés.
– Identifier de nouvelles opportunités de développement au sein du portefeuille clients et partenaires.
– Collaborer en transverse avec les équipes internes (category management, supply chain, finance)
– Représenter l’entreprise auprès des enseignes et des partenaires lors de comités, salons et événements professionnels.
Le profil recherché
– De formation Bac +5 commerce ou management vous disposez d’une expérience confirmée d’au moins 8 ans en gestion de comptes clés dans l’univers GMS/GSA.
– Vous avez exercé une fonction de compte clé et managé des Key Account Managers avec succès.
– Expérience significative en négociation d’accords commerciaux complexes dans le secteur de la grande distribution.
– Connaissance fine du fonctionnement et des enjeux du secteur GMS/GSA.
– Leadership reconnu, posture de manager accompagnant et capacité à fédérer une équipe.
– Excellente maîtrise de la relation client, sens du résultat et orientation business.
– Agilité et capacité à évoluer dans un environnement PME familiale.
Mais aussi…
Mutuelle, voiture de fonction, carte bleue société, intéressement, abondement
Poste basé à Paris (75).Unik&Co recrute pour un acteur familial du secteur de l’agroalimentaire dans le cadre d’un CDI, un Directeur Clients et Partenariats (h/f). Rattaché directement au Directeur France, vous aurez pour missions principales :- Manager et accompagner une équipe de 3 Key Account Managers nationaux, en assurant leur montée en compétences et en définissant des objectifs clairs.- Définir et piloter la stratégie commerciale sur les comptes clés confiés, en collaboration étroite avec la direction.- Développer et entretenir des relations stratégiques avec les partenaires européens, en veillant à la bonne exécution des accords commerciaux.- Négocier les conditions commerciales et accords annuels avec les enseignes de la grande distribution, en garantissant la profitabilité et la pérennité des relations.- Piloter et analyser les indicateurs de performance (CA, volumes, marges, rentabilité), identifier les leviers de croissance et proposer des plans d’action adaptés.- Identifier de nouvelles opportunités de développement au sein du portefeuille clients et partenaires.- Collaborer en transverse avec les équipes internes (category management, supply chain, finance)- Représenter l’entreprise auprès des enseignes et des partenaires lors de comités, salons et événements professionnels.