Commercial services F/H chez HPC TECHNOLOGY

Objectif : développer, structurer et fidéliser un portefeuille clients B2B sur le territoire.1️⃣ Développement commercialIdentifier, cibler et prospecter activement les segments à fort potentiel (ex. : exploitants de centrales, industries, sites critiques : hôpitaux, aéroports, data centers, etc.).Construire et développer votre portefeuille clients en lien étroit avec les équipes produits et techniques.Définir et piloter votre stratégie de conquête : prospection directe, réseaux, événements, communautés professionnelles lyonnaises.2️⃣ Conduite de rendez-vous & gestion du cycle de venteQualifier les besoins clients et mener des rendez-vous (présentiel ou visio).Élaborer des offres sur-mesure en intégrant les contraintes techniques et budgétaires.Négocier et conclure les ventes avec une approche de vente de valeur.Collaborer avec les équipes techniques pour garantir la faisabilité et la qualité des prestations.3️⃣ Fidélisation & suivi clientAssurer un suivi rigoureux des projets et contrats en cours.Être l’interlocuteur de référence de vos clients et entretenir une relation de confiance sur le long terme.Identifier les opportunités de services complémentaires ou d’amélioration continue.4️⃣ Structuration et amélioration continueContribuer à la structuration de l’activité Services : outils, offres, process, reporting.Être force de proposition pour améliorer la performance commerciale et la satisfaction client.Participer au lancement de nouvelles offres en lien avec la direction et les équipes techniques.