Commercial·e Terrain Btob - Prescripteurs H/F chez Olivier Mery
POSTE : Commercial·e Terrain Btob – Prescripteurs H/F
DESCRIPTION : Poste à pourvoir
Commercial·e terrain (BtoB / Prescripteurs)
Secteur : végétalisation d’espaces professionnels, design biophilique
L’entreprise
Entreprise indépendante issue d’un virage familial : du paysage extérieur au paysage d’intérieur
Mission : intégrer le vivant dans les espaces de travail pour générer bien-être, émotion, image différenciante
Cible principale : projets tertiaires via prescripteurs (agences Design & Build, architectes, agenceurs, aménageurs)
Missions principales
1 Développement et gestion des prescripteurs
Identifier de nouveaux prescripteurs (agences, archis, agenceurs)
Organiser RDV terrain, showroom, visites de projets
Réactiver les contacts dormants via CRM (Pipedrive)
Développer une stratégie multi-contact au sein des structures clientes
Être un ambassadeur relationnel et réseau
2 Pilotage des projets commerciaux
Qualifier les projets, évaluer offre standard vs sur-mesure
Présenter les offres, réaliser chiffrages ou briefer l’interne
Suivi jusqu’à signature (puis relais aux chargés de projet)
Expliquer le ROI émotionnel/esthétique forte pédagogie
Gérer des cycles de vente longs (1 à 6 mois, voire plus)
3 Suivi d’opportunités et animation du portefeuille
Relancer les projets tièdes avec tact
Apporter idées, nouveautés, cas clients
Participer aux événements pros (salons, inaugurations, etc.)
Remonter les signaux faibles au marketing/direction
Zone géographique (2 options)
Option 1 – Basé à Lyon
Rattaché au siège
Présence régulière à Paris (1-2 jours/semaine)
Développement Rhône-Alpes
Option 2 – Basé à Paris
Coeur de cible localisé à Paris
Déplacements ponctuels à Lyon (1 fois/mois)
Forte autonomie
Dans les deux cas présence terrain indispensable, poste mixte bureau/chasse terrain.
Rémunération & avantages
Package : ~70K€ (fixe + variable)
Voiture de fonction (modèle au choix, raisonnable)
Carte bancaire pro pour déplacements
Panier repas + participation aux bénéfices
Équipement fourni : PC, téléphone, CRM, catalogue, supports de vente
Résumé
Un poste pour un·e commercial·e passionné·e par le design biophilique, capable de développer et animer un réseau BtoB avec intelligence, sur un marché en croissance, au sein d’une entreprise qui mise sur l’humain et l’impact.
PROFIL : Profil recherché
Expérience confirmée en vente BtoB terrain, idéalement via prescripteurs
Connaissance des univers : tertiaire, design, aménagement, mobilier, végétal, architecture
À l’aise avec les cycles de vente moyens/longs et les réseaux décisionnels complexes
Excellent communicant, curieux, capable de transformer un élément déco en argument stratégique