Chargé grands comptes F/H chez ERNST & YOUNG

AlliancesLes alliances sont au cœur de la stratégie mondiale All In d’EY et représentent un moteur essentiel de croissance. Chez EY, nous collaborons avec des leaders technologiques pour co-développer des solutions innovantes et accompagner nos clients dans leurs programmes de transformation digitale. Vous serez l’architecte opérationnel de nos stratégies d’alliance en France et travaillerez en étroite collaboration avec l’associé responsable des Alliances pour toutes les lignes de service d’EY en France. Piloter l’exécution des initiatives stratégiques liées aux Alliances et garantir leur alignement avec les objectifs d’EYCoordonner les réunions stratégiques : préparer les agendas, fluidifier la communication et assurer une collaboration efficaceSuivre le plan d’actions : Documenter et assurer le suivi des actions issues des réunions pour garantir la mise en œuvre rapide des stratégies Go-to-MarketSuivre et analyser la performance : reporting régulier, suivi des livrables et anticipation des actionsGérer le calendrier des événements organisés par nos partenaires ainsi que le fichier des réunions planifiées avec nos partenaires d’Alliance et nos comptes prioritairesAssurer une veille stratégique : Assurer une surveillance continue des partenaires d’alliance, notamment leurs annonces technologiques et nouveaux partenariats pour orienter nos décisionsPréparer les Quarterly Business Reviews (QBR) avec le leadership France et garantir la qualité des informations partagées.  Grand Compte Chez EY, un Grand Compte désigne un client stratégique qui génère un volume d’affaires significatif et présente un potentiel de croissance élevé. Il bénéficie d’une approche dédiée et intégrée, mobilisant des équipes pluridisciplinaires pour répondre à ses enjeux complexes et renforcer la relation à long terme. Analyser les défis spécifiques, les ambitions stratégiques et l’environnement concurrentiel du client Grand CompteParticiper à la définition de la vision stratégique et des objectifs de revenus d’EY sur le compteAnalyser les indicateurs de performance et l’atteinte des résultats d’EY fixés par le plan stratégique sur le compteÉtablir un plan pour renforcer les relations avec les décideurs clés chez le client, accompagner les équipes de compte en clientèle dans le déploiement du programme de satisfaction client, dans ses relations avec le service Achats, ou lors d’ateliers de travailOrganiser l’animation commerciale du compte prioritaire : préparer et animer les réunions de compte, mobiliser les ressources et connecter les expertises au sein d’EY, suivre les opportunités et la mise en œuvre des plans d’actions concrets Vous vous appuyez pour cela sur les méthodes et outils propres à EY, notamment la méthodologie de l’Account Management Framework.