Chargé de partenariats F/H chez PICOTY
Description du poste :Au cœur de la stratégie de développement de l’entreprise, le/la chargé de partenariats a pour mission de développer les partenariats entre Picoty et un réseau de prescripteurs de ses solutions pour la mobilité électrique.Un rôle clé permettant la croissance du portefeuille et de l’activité.1. Développement stratégique des partenariatsIdentifier, prospecter et établir des relations avec des partenaires stratégiques potentiels (constructeurs automobiles, réseaux de concessionnaires, collectivités locales, gestionnaires de flottes, entreprises et associations professionnelles).Analyser les besoins et les attentes des partenaires pour co-construire des offres adaptées et attractives autour des solutions IRVE, de mobilité électrique et des autres produits associés que Picoty propose (Solaire, CEE, Carte…).Élaborer des propositions de valeur claires pour positionner Picoty comme un acteur incontournable dans la transition énergétique et des solutions intégrées de gestion d’énergie.2. Gestion et négociation des accords de partenariatNégocier les conditions des accords de partenariat, notamment les aspects financiers, techniques et juridiques.Définir et formaliser les engagements réciproques sous forme de contrats, conventions ou accords-cadres.Mettre en place des plans d’action concrets avec des objectifs partagés entre Picoty et ses partenaires prescripteurs.3. Animation du réseau de partenaires prescripteursFormer et informer les partenaires sur les solutions de mobilité électrique proposées par Picoty.Former et informer les filiales du groupe Picoty sur les solutions de mobilité électrique proposées par Picoty.Créer et déployer des outils d’aide à la prescription (brochures, présentations, vidéos, démonstrations en direct).Organiser des événements, ateliers ou webinaires pour maintenir un engagement actif des partenaires et favoriser leur rôle de prescripteurs.Accompagner les filiales et les partenaires dans la mise en place des partenariats sur les différents aspects du partenariat (technique, financier, commercial…)4. Suivi et évaluation des partenariatsMesurer l’efficacité des partenariats en suivant les performances commerciales générées par les recommandations des prescripteurs.Recueillir et analyser les retours d’expérience pour optimiser les offres et améliorer les relations avec les partenaires.Préparer des reportings réguliers à destination de la direction pour évaluer l’impact des partenariats sur les objectifs de Picoty.5. Veille et innovationSurveiller les tendances du marché de la mobilité électrique et de la recharge pour anticiper les besoins des partenaires et des utilisateurs finaux.Identifier des opportunités d’innovation et de différenciation pour enrichir l’offre Picoty en collaboration avec les partenaires.