Business Developer Séminaires - CDI H/F chez BWH HOTEL GROUP
Les missions du poste
Best Western® Hotels & Resorts est un groupe d’hôtels indépendants qui compte 4700 hôtels dont près de 300 adresses en France. Le groupe détient 18 marques qui vont de l’économique au luxe ainsi qu’une marque de coworking, myWO, lancée sur le marché français.
Depuis plus de 75 ans, le groupe accueille les voyageurs et fait de l’hospitalité sa signature. Chacun de ses hôtels affiliés répond à des normes de qualité communes dans le monde entier tout en conservant leur personnalité et son indépendance.
Lieu : Siège BWH HOTEL GROUP France – Colombes (92)
Prise de poste : janvier 2026
Contrat : CDI – Temps plein
Statut : Agent de maîtrise
Direction : Commerciale – Segment Séminaires
Rejoignez l’aventure BWH HOTEL GROUP France !
Intégrez un groupe hôtelier dynamique !
Rattaché(e) au département Commercial (20 collaborateurs), vous serez intégré(e) au pôle Séminaires (5 personnes), sous la responsabilité du Manager du segment Séminaires.
Vos missions principales :
1. Développement commercial
_Objectif__ : augmenter le chiffre d’affaires BtoB du segment séminaires_
· Prospection active et acquisition de nouveaux comptes clients
· Identification et engagement avec les décideurs clés (chefs de projets, meeting planners, assistantes de direction, acheteurs MICE, travel managers, etc.)
· Utilisation d’outils digitaux performants (Salesforce, Ringover…) pour générer des leads et gérer les relations commerciales
· Gestion complète du cycle de vente : de la prise de rendez-vous à la transmission du dossier aux Account Managers
· Suivi de certains projets nécessitant l’intervention directe du Business Developer, selon les recommandations du Manager Séminaires
· Accompagnement des Account Managers dans le suivi client, en soutien direct auprès des décideurs si nécessaire
2. Gestion de la relation hôtel
· Visites régulières et suivi personnalisé des établissements de votre zone
· Développement d’une relation de confiance avec les hôteliers, en tant qu’interlocuteur privilégié du service commercial
· Amélioration continue de la satisfaction hôtelière par un accompagnement adapté
· Prospection et suivi des bases de données communiquées par les hôtels
3. Responsabilités transverses
· Collaboration interne : Travail en synergie avec les équipes Opérations, Revenue Management et les Directeurs d’Hôtels
· Reporting : Suivi et analyse des performances commerciales via des rapports réguliers
· Événementiel : Participation active à des salons, workshops et événements professionnels
· Veille marché : Analyse des tendances et des mouvements de la concurrence pour adapter votre stratégie
_Cette liste de missions n’est pas exhaustive et pourra évoluer selon les besoins et la stratégie du groupe._
Le profil recherché
Formation : Bac +2 minimum en commerce, hôtellerie ou tourisme
Expérience : 1 à 2 ans sur un poste à dominante commerciale, idéalement en environnement BtoB ou MICE
Déplacement fréquents 3s/4, région Sud France et Ile de France
Permis B obligatoire
Anglais obligatoire
Bienvenue chez BWH HOTEL GROUP
Best Western® Hotels & Resorts est un groupe d’hôtels indépendants qui compte 4700 hôtels dont près de 300 adresses en France. Le groupe détient 18 marques qui vont de l’économique au luxe ainsi qu’une marque de coworking, myWO, lancée sur le marché français.
Depuis plus de 75 ans, le groupe accueille les voyageurs et fait de l’hospitalité sa signature. Chacun de ses hôtels affiliés répond à des normes de qualité communes dans le monde entier tout en conservant leur personnalité et son indépendance.
Mais aussi…
– Mutuelle : Prise en charge à 94,83 % de la mutuelle individuelle, et partielle pour la mutuelle famille
– Prévoyance : Couverture intégralement financée par l’employeur
– RTT : 1 jour de RTT par mois
– Intéressement : En fonction des résultats de l’entreprise
– Accès à une salle de sport : Abonnement à tarif préférentiel (~8€/mois)
– Restaurant Inter-Entreprises (RIE) : Droit d’accès pris en charge par l’entreprise
– Espaces détente : Salle de repas équipée avec micro-ondes, café et thé à volonté
– Bien-être : Livraison de fruits frais 1 fois toutes les 2 semaines
– Comité Social et Économique (CSE) : Chèque cadeau annuel et organisation d’événements ponctuels
– Télétravail : Possible 2 jours/semaine (selon l’accord en vigueur)
Lieu : Siège BWH HOTEL GROUP France – Colombes (92)Prise de poste : janvier 2026Contrat : CDI – Temps pleinStatut : Agent de maîtriseDirection : Commerciale – Segment Séminaires Rejoignez l’aventure BWH HOTEL GROUP France !Intégrez un groupe hôtelier dynamique !Rattaché(e) au département Commercial (20 collaborateurs), vous serez intégré(e) au pôle Séminaires (5 personnes), sous la responsabilité du Manager du segment Séminaires. Vos missions principales : 1. Développement commercial _Objectif__ : augmenter le chiffre d’affaires BtoB du segment séminaires_· Prospection active et acquisition de nouveaux comptes clients· Identification et engagement avec les décideurs clés (chefs de projets, meeting planners, assistantes de direction, acheteurs MICE, travel managers, etc.)· Utilisation d’outils digitaux performants (Salesforce, Ringover…) pour générer des leads et gérer les relations commerciales· Gestion complète du cycle de vente : de la prise de rendez-vous à la transmission du dossier aux Account Managers· Suivi de certains projets nécessitant l’intervention directe du Business Developer, selon les recommandations du Manager Séminaires· Accompagnement des Account Managers dans le suivi client, en soutien direct auprès des décideurs si nécessaire 2. Gestion de la relation hôtel· Visites régulières et suivi personnalisé des établissements de votre zone· Développement d’une relation de confiance avec les hôteliers, en tant qu’interlocuteur privilégié du service commercial· Amélioration continue de la satisfaction hôtelière par un accompagnement adapté· Prospection et suivi des bases de données communiquées par les hôtels 3. Responsabilités transverses· Collaboration interne : Travail en synergie avec les équipes Opérations, Revenue Management et les Directeurs d’Hôtels· Reporting : Suivi et analyse des performances commerciales via des rapports réguliers· Événementiel : Participation active à des salons, workshops et événements professionnels· Veille marché : Analyse des tendances et des mouvements de la concurrence pour adapter votre stratégie _Cette liste de missions n’est pas exhaustive et pourra évoluer selon les besoins et la stratégie du groupe._