Business Developer F/H chez PROBAYES

Dans un marché Data/IA en pleine croissance, et qui voit le développement d’une forte concurrence, vous participez pleinement à la croissance de Probayes en dopant les ventes.Sous la responsabilité du directeur commercial et en relation permanente avec l’équipe technique vos principales missions seront :Chasse et prospection commerciale :Gérer les comptes clients existantsMettre en place un plan et une stratégie de prospectionAccompagner le cycle de vente de bout en bout : rendez-vous, élaboration des propositions, négociation, closingProspecter de nouveaux comptes clients stratégiques (grands comptes et PME)Participer aux rendez-vous clients en collaboration avec l’équipe techniqueCo-construire les offres avec les équipes techniques pour répondre aux besoins clients en IA et data scienceNégocier et closer les conditions contractuellesTransmettre le dossier aux équipes projets en charge de la réalisationAnalyse de marché :Animation de l’écosystème local (clusters, pôles de compétitivité, conférences, salons…)Définir son terrain de prospection (grands comptes, middle market, TPE, etc.)Elaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing et l’équipe techniqueAssurer une veille concurrentielleReporting et upselling :Garantir l’atteinte des objectifs fixésAssurer le suivi commercial du client (point d’avancement, facturation, etc.)Identifier les opportunités d’escalades de comptes dans une optique de fertilisation