Business Developer F/H chez ALMOND

Dans le cadre de sa croissance, Almond recrute un Business Developer H/F.L’agence strasbourgeoise d’Almond accompagne les entreprises de la région Grand Est et de Bourgogne-Franche-Comté pour une meilleure maîtrise de la sécurité de leur Système d’Information et la mise en œuvre de projets de sécurisation des données et des infrastructures.Les missions de l’agence strasbourgeoise seront diverses et permettent d’intervenir auprès des grands comptes, ETI et PME régionaux sur tous les domaines de la cybersécurité tels que :Audits de maturité et tests d’intrusion,Mise en place de la gouvernance de la SSIAccompagnement à la conformité réglementaire, audits de certificationRefonte des architectures d’infrastructures de sécuritéSecurity Operating CenterProjet d’infrastructure et de transformation ITVente & intégration de produit de sécuritéDescription du poste :Sous la responsabilité du Directeur commercial régions, et avec l’appui du directeur d’agence, vous avez pour objectif de contribuer au développement de l’agence et du groupe. Vous gérez la relation commerciale avec nos clients et prospects régionaux, vous pilotez le cycle de vente (prospection directe et avec l’aide de nos partenaires, qualification des besoins client, recherche de solutions, rédaction de proposition, closing) et vous développez le chiffre d’affaires de l’agence ainsi que le patrimoine client d’Almond, aux côtés de notre Account Manager déjà en place.Vos missions s’articulent autour de 3 grands axes :PROSPECTION COMMERCIALEVous êtes chargé(e) de conduire les actions nécessaires à la pénétration de secteurs inexplorés et de rechercher de nouveaux prospects afin d’élargir le patrimoine clients d’Almond, particulièrement auprès des grands comptes et entreprises de taille intermédiaire. En complément de vos actions de chasse directe, les prescripteurs partenaires de Almond vous aideront dans cette tâche.ELEVAGE DE COMPTESVous vous impliquez dans la consolidation des relations existantes avec les donneurs d’ordres connusVous partez à la conquête de nouveaux interlocuteurs clés (DSI, RSSI, Responsables Opérationnels etc…)En véritable ambassadeur, vous faites connaitre les offres d’Almond (forfait, assistance technique, solutions logicielles), les développes au gré des besoins de vos clients et des nouvelles tendances du monde de l’IT.ELABORATION D’OFFRES COMMERCIALESVous pilotez et contribuez à la rédaction des offres commerciales en collaboration avec les consultants techniques :Définition des enjeux et objectifsProposition de démarche, de planning, de chiffrage budgétaireEnvoi et suivi de la réponseVous organisez et prends en charge les soutenances, négociations et contractualisationsVous répondrez aux appels d’offres de référencement auprès de clients grands comptes : constitution des dossiers de référencement, conduite d’actions de lobbying, suivi de la relation avec les Directions Achats.