Business Developer - Epsa Transfo & Digital H/F chez EPSA
Les missions du poste
À propos d’EPSA
EPSA est le partenaire incontournable des organisations souhaitant accroître leur performance financière et leur rentabilité. Présente à l’international, avec plus de 6 000 collaborateurs, EPSA est le seul acteur à proposer un accompagnement global autour de 4 grands piliers :
– Conseil en transformation,
– Externalisation des achats,
– Optimisation fiscale et sociale,
– Performance énergétique et innovation.
En 2024, EPSA a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 600 M€ et compte plus de 16 000 clients actifs.
Mission du poste
Dans le cadre de son développement, EPSA Transfo recherche un(e) Business Developer basé(e) à Paris, en charge du développement commercial sur tout le territoire Français.
Vous serez responsable de la prospection active et de la qualification des leads, en coordination avec les Directeurs du Développement.
Vos responsabilités
1. Prospection commerciale intensive
– Identifier les entreprises cibles via notre CRM (secteurs, tailles, enjeux financiers…).
– Mener une prospection téléphonique qualitative auprès de dirigeants (CEO, CFO, etc.).
– Détecter les besoins lors d’un premier échange qualifié
– Générer des rendez-vous qualifiés et transmettre les opportunités aux Directeurs du Développement pour les phases de rendez-vous/négociation/closing.
2. Travail collaboratif avec les Directeurs de Développement
– Organiser les relais entre la phase de qualification et la phase de rendez-vous commerciale.
– Collaborer à la stratégie d’approche des comptes stratégiques (préparation des RDV).
– Participer activement aux points hebdomadaires avec les équipes développement : retours de prospection, ajustement des ciblages, partage d’opportunités.
– Être force de proposition dans l’évolution des argumentaires commerciaux et la stratégie de conquête.
3. Suivi et pilotage de l’activité
– Documenter chaque interaction dans le CRM et assurer un reporting clair.
– Analyser vos taux de transformation et identifier les axes d’amélioration.
Assurer la relance des prospects dans les délais définis pour maintenir une dynamique commerciale continue.
Le profil recherché
Profil recherché
– Formation supérieure en commerce, vente ou gestion (Bac +3 à Bac +5) ou expérience équivalente.
– Expérience réussie (2 ans minimum) en prospection B2B, vente de services ou RDV commerciaux avec des interlocuteurs de haut niveau.
– Vous êtes à l’aise avec la téléprospection, les outils CRM, et savez conduire un entretien de découverte.
– Forte orientation résultats, bon relationnel, sens de l’écoute et autonomie.
Bienvenue chez EPSA
À propos d’EPSA
EPSA est le partenaire incontournable des organisations souhaitant accroître leur performance financière et leur rentabilité. Présente à l’international, avec plus de 6 000 collaborateurs, EPSA est le seul acteur à proposer un accompagnement global autour de 4 grands piliers :
– Conseil en transformation,
– Externalisation des achats,
– Optimisation fiscale et sociale,
– Performance énergétique et innovation.
En 2024, EPSA a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 600 M€ et compte plus de 16 000 clients actifs.
Mais aussi…
Ce que nous aimons chez vous
– Enthousiasme naturel et énergie commerciale
– Esprit entrepreneurial et culture de la performance
– Goût du collectif, sens de la coopération
Conditions du poste
– Localisation : Poste basé à Paris
– Type de contrat : CDI
– Rémunération : fixe + variable non plafonné, selon expérience et performance
– Télétravail partiel possible
Mission du posteDans le cadre de son développement, EPSA Transfo recherche un(e) Business Developer basé(e) à Paris, en charge du développement commercial sur tout le territoire Français.Vous serez responsable de la prospection active et de la qualification des leads, en coordination avec les Directeurs du Développement. Vos responsabilités 1. Prospection commerciale intensive- Identifier les entreprises cibles via notre CRM (secteurs, tailles, enjeux financiers…).- Mener une prospection téléphonique qualitative auprès de dirigeants (CEO, CFO, etc.).- Détecter les besoins lors d’un premier échange qualifié- Générer des rendez-vous qualifiés et transmettre les opportunités aux Directeurs du Développement pour les phases de rendez-vous/négociation/closing. 2. Travail collaboratif avec les Directeurs de Développement- Organiser les relais entre la phase de qualification et la phase de rendez-vous commerciale.- Collaborer à la stratégie d’approche des comptes stratégiques (préparation des RDV).- Participer activement aux points hebdomadaires avec les équipes développement : retours de prospection, ajustement des ciblages, partage d’opportunités.- Être force de proposition dans l’évolution des argumentaires commerciaux et la stratégie de conquête. 3. Suivi et pilotage de l’activité- Documenter chaque interaction dans le CRM et assurer un reporting clair.- Analyser vos taux de transformation et identifier les axes d’amélioration.Assurer la relance des prospects dans les délais définis pour maintenir une dynamique commerciale continue.