Account Executive F/H chez ABRAXIO

Vous aimez ouvrir des portes, dénicher des opportunités, échanger avec des C-level et closer des deals stratégiques ?Au cœur de notre Direction Commerciale, vous serez un acteur clé de notre croissance. Votre mission : conquérir de nouveaux comptes, détecter des opportunités, et transformer vos leads en clients fidèles.Prospecter avec stratégie et impactVous menez une prospection active, en vous appuyant sur :Des leads qualifiés et chauds générés par le marketing (60%),Vos propres réseaux, initiatives et tactiques de conquête (40%),Le développement de votre réseau de partenaires et d’apporteurs d’affaires. Vos cibles : DSI, responsables IT, PMO, managers d’équipe… Vous savez capter leur attention, comprendre leurs enjeux complexes et positionner notre solution comme une réponse à forte valeur ajoutée.Piloter le cycle de vente de A à ZVous gérez l’intégralité du cycle commercial, en autonomie :Prise de contact, qualification, démonstration, négociation, closing.Pour les démonstrations avancées, vous pouvez compter sur l’expertise métier et technique de nos consultants avant-vente.Suivre et structurer votre activité comme un(e) stratègeVous assurez un suivi rigoureux de vos comptes et opportunités via notre CRM.Vous tracez vos actions, analysez vos performances et pilotez votre pipe avec rigueur & méthode.Être acteur de la stratégie commercialeVous êtes en veille active sur les tendances du secteur IT.Vous contribuez à l’amélioration continue des process de vente avec les équipes Marketing & Sales.Vous identifiez de nouvelles opportunités, proposez des actions ciblées et challengez nos offres.Vous répondez à des appels d’offres et travaillez main dans la main avec notre consultant avant-vente et le CS.Vous remontez les insights terrain (besoins clients, attentes, concurrents…) aux équipes Produit et Marketing pour affiner notre positionnement.Pourquoi rejoindre Abraxio ?Un terrain de jeu stimulant : une startup en pleine accélération, où chaque victoire commerciale a un impact direct.Des moyens pour performer : onboarding complet, outils performants, leads qualifiés, expertise interne disponible.Des perspectives d’évolution réelles : Abraxio grandit vite, et vous avec.Mais aussi: Une équipe sympa, un variable déplafonné et le petit-déj le lundi 🥐Le package classique (TR Swile, Mutuelle Alan…) + Forfait mobilité durable pour indemniser tes déplacements domicile/travail en vélo ou trottinette