Responsable des ventes indirectes et partenariats F/H chez SCORE & SECURE PAYMENT

Contexte Poste basé dans nos bureaux du XVIᵉ arrondissement de Paris, au sein d’équipes à taille humaine, dans une fintech en développement. Rattaché au Directeur Commercial vous prendrez la responsabilité du développement, du suivi et de l’animation des partenaires. Nos solutions sont actuellement distribuées en mode direct au travers d’une force de vente et en mode indirect par des partenaires bancaires, ERP, et monétiques.MissionsVous serez en charge du développement des Partenariats et du canal de Vente Indirecte.Véritable développeur et animateur de réseau, votre objectif sera de reprendre et de piloter les relations ainsi que les projets existants, tout en construisant de nouvelles relations durables avec des partenaires distributeurs et intégrateurs, notamment à travers des actions de conquête visant à en nouer de nouveaux.Votre principal indicateur de performance sera le chiffres d’affaire généré grâce aux partenaires. Assurer la relation commerciale et la fidélisation de nos partenaires distributeurs actuels : groupes bancaire (BPCE, ARKEA, Banque Postale), ERP métiers (comptabilité, recouvrement, gestion locative…), Distributeurs monétiques (en France et dans les DROM)Négocier et assurer la mise en place des accords d’apport d’affaires et suivre leur évolution dans un Business plan partenaires.Mise en place d’opérations avec l’Equipe Marketing (newsletters, actions de co-branding, participation commune à des salons)Réalisation d’actions de veille marché en vue d’identifier et de mettre en place de nouveaux partenariats innovants avec des acteurs du secteur fintech (établissement de paiement, établissement de monnaie électronique, acteurs du financement B2C et B2B)Animer ces partenariats en mesurant l’impact des partenariats existants, étudiant les pistes de développement et en gérer l’animation au quotidien : organisation de tables rondes, speed corner, webinaires.Planification de rendez-vous physiques chez les partenaires dans une logique de fidélisation.Suivre la progression des partenaires (CA, pénétration portefeuille, montée en compétences des équipes commerciales, BP trimestriels communs) et leur apporter toute aide pour dynamiser leurs résultats (formation, argumentaire aide à la vente, opérations commerciales, challenges…).Analyse et présentation des résultats (KPIs) en permanence pour assurer un reporting régulier et précis sur notre CRM Salesforce.Participation hebdomadaire au comité de Pilotage et de Suivi des projets en interne.Mise en œuvre de projets techniques en collaboration avec les équipes Avant-Vente, Produit et Intégration.·Vos objectifs sont aussi bien quantitatifs (CA récurrent généré) que qualitatifs (relationnel avec les Partenaires et les autres services internes).