Commercial Formation F/H chez Apave

Développer vos compétences au sein d’une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente ? Apave recherche un(e) Commercial(e) Formation en CDI.Au sein de l’agence de Lille (Marcq-en-Baroeul), l’équipe formation professionnelle assure un rôle majeur : permettre à nos clients d’exercer leur métier en toute sécurité et contribuer ainsi au développement du Groupe Apave au coeur des territoires.Concrètement, en quoi consiste votre quotidien ?Après votre parcours d’intégration, vous serez amené(e) à réaliser plusieurs missions :Accompagnement et conseil clients :Préparation des rendez-vous en accord avec la stratégie commerciale.Identification des besoins et définition des projets de formation lors des rencontres clients.Présentation de l’offre de formation et conseil personnalisé.Argumentation de vente axée sur les points forts et la différenciation de l’entreprise.Concrétisation des projets clients :Vente de formations professionnelles et de prestations techniques auprès d’interlocuteurs variés (RRH, Responsable Sécurité, Maintenance, Achats…).Construction d’offres complexes et personnalisées.Établissement des chiffrages.Identification des ressources nécessaires : formateurs, matériel, logistique…Suivi hebdomadaire de l’activité commerciale via les outils internes.Prospection et développement commercial :Développement de la prise de commande par des actions de prospection ciblées et la réalisation de RDV auprès des entreprises de votre secteur, composé de PME et de Grands Comptes.Gestion et suivi du portefeuille clients.Construction d’une relation de confiance durable avec les clients.Proposition d’actions pour optimiser le développement commercial.Suivi commercial des clients stratégiques sur le long terme par des actions relationnelles de proximité.#LI-AM3