Directeur Commercial - Packaging Luxe H/F chez Exolys
Les missions du poste
Nous recherchons pour notre client, acteur majeur du monde l’étiquette (9 sites en France), son/sa futur Directeur commercial (F/H) pour sa branche Cosmétique – Parfumerie.
Rattaché(e) au directeur des opérations Groupe, votre rôle sera de développer un portefeuille clients existant et de prospecter de nouveaux partenaires à l’aide de solutions complètes sur le packaging à travers d’un accompagnement global sur les étiquettes, les étuis, les coffrets et les « touches à sentir ».
Vos principales missions sont les suivantes :
– Contribuer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale en fonction des objectifs Groupe,
– Animer, coacher et développer une équipe de 3 chargés d’affaires : accompagnement terrain, développement des compétences, suivi des performances,
– Assurer le rôle d’interlocuteur privilégié auprès de plusieurs clients sensibles,
– Négocier et sécuriser les accords-cadres complexes : Conditions commerciales, innovation, logistique, engagement environnemental,
– Anticiper les tendances et identifier les opportunités,
– Définir avec les Commerciaux les « cibles » prospects et suivre les actions dans un contexte concurrentiel,
– Suivre et assurer un reporting mensuel à la Direction Groupe,
– Animer les réunions commerciales, fluidifier la communication,
– Participer au budget annuel, préparer et présenter les résultats de l’année en cours et les objectifs de l’année à venir,
– Contribuer à la stratégie d’innovation en lien avec le marketing, la R&D et les usines,
– Garantir les niveaux de prix, de marge et de contribution de chaque client,
– S’assurer de la rentabilité (marge ou contribution) de tous vos produits,
– Leader naturel, vous aurez à coeur d’animer et de faire grandir votre équipe.
Le profil recherché
De formation Bac +4/5, vous avez acquis une expérience dans le secteur du « packaging cosmétique / luxe » dans une fonction commerciale et avez déjà animé une équipe.
– On reconnait votre réactivité et votre audace.
– Vous aimez travailler la commercialisation en dehors des schémas habituels.
– Vous êtes à l’écoute des clients et attentifs à leurs besoins.
– La prospection commerciale est un moteur pour vous.
– Vous maitrisez la négociation et la stratégie commerciale.
– Vous êtes un manager disponible, bienveillant et savez fédérer votre équipe autour de valeurs communes.
– Capacité à travailler en mode transverse (opérations, supply, R&D) et en multi – site
– Vous maîtrisez l’anglais professionnel (niveau B2).
Savoir-faire et savoir être :
Une grande capacité d’investissement personnel.
Votre ADN s’exprime par un esprit de collaboration.
Vous formerez un duo « Commerce – Industrie » de proximité et de confiance avec chacun des Responsables de site.
Curieux, dynamique, autonome, réactif, vous êtes une personne de terrain qui a la sens de l’équipe et de l’engagement.
Bienvenue chez Exolys
Nous recherchons pour notre client, acteur majeur du monde l’étiquette (9 sites en France), son/sa futur Directeur commercial (F/H) pour sa branche Cosmétique – Parfumerie.
Rattaché(e) au directeur des opérations Groupe, votre rôle sera de développer un portefeuille clients existant et de prospecter de nouveaux partenaires à l’aide de solutions complètes sur le packaging à travers d’un accompagnement global sur les étiquettes, les étuis, les coffrets et les « touches à sentir ».Vos principales missions sont les suivantes :- Contribuer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale en fonction des objectifs Groupe,- Animer, coacher et développer une équipe de 3 chargés d’affaires : accompagnement terrain, développement des compétences, suivi des performances,- Assurer le rôle d’interlocuteur privilégié auprès de plusieurs clients sensibles,- Négocier et sécuriser les accords-cadres complexes : Conditions commerciales, innovation, logistique, engagement environnemental,- Anticiper les tendances et identifier les opportunités,- Définir avec les Commerciaux les « cibles » prospects et suivre les actions dans un contexte concurrentiel,- Suivre et assurer un reporting mensuel à la Direction Groupe,- Animer les réunions commerciales, fluidifier la communication,- Participer au budget annuel, préparer et présenter les résultats de l’année en cours et les objectifs de l’année à venir,- Contribuer à la stratégie d’innovation en lien avec le marketing, la R&D et les usines,- Garantir les niveaux de prix, de marge et de contribution de chaque client,- S’assurer de la rentabilité (marge ou contribution) de tous vos produits,- Leader naturel, vous aurez à coeur d’animer et de faire grandir votre équipe.