Key Account Manager - Workplace / IT - F/H chez TEAM IS
En postulant à cette offre, vous aurez l’opportunité de rejoindre une entreprise innovante dans le secteur des solutions technologiques à destination des environnements de travail, proposant des produits à fort impact environnemental et économique.
Ils sont à la recherche d’un(e) Key Account Manager pour accompagner la croissance de leur activité en France et à l’international, en particulier auprès de grands comptes dans les secteurs du tertiaire, du coworking et de l’éducation. L’objectif sera de développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
Vos missions si vous les acceptez :
Développer les ventes par une action ciblée de suivi et d’upsell auprès de clients B to B déjà actifsDevenir un véritable partenaire business des décideurs grands comptes (Workplace Managers, DSI, DRH, Directions immobilières…)Identifier les opportunités de croissance au sein des comptes existants et conduire les négociationsÉlaborer des stratégies commerciales personnalisées par clientSuivre le déroulement des projets, de la signature à l’implémentation des solutionsConstruire une relation durable et de confiance avec les clients à tous les niveaux hiérarchiquesAssurer un reporting régulier dans le CRM (PipeDrive) et participer à la stratégie commerciale globaleTravailler en collaboration étroite avec les équipes internes (Produit, Technique, Support, Marketing) pour garantir la satisfaction clientReprésenter l’entreprise lors d’événements professionnels et effectuer une veille constante sur les tendances du marché