Business Development Representative – Conseil en ingénierie – Lyon F/H chez Exens Ingénierie

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Development Representative pour intervenir au sein de notre équipe dans le secteur du conseil en ingénierie, basé à Lyon. Au cœur de notre stratégie commerciale, vous serez le premier maillon de la chaîne de création de valeur. Votre rôle ? Initier des conversations à fort potentiel, identifier les bons interlocuteurs, et générer des opportunités concrètes pour nos Business Managers. Vos missions : Prospecter et qualifier des leads industrielsIdentifier et appeler les décideurs cibles (industrie, énergie, life sciences, IT industriel)Explorer les besoins projets et les tensions en compétencesÉlaborer un mapping précis des comptes stratégiquesPlanifier des rendez-vous ciblés pour nos ingénieurs d’affairesActiver une prospection multicanaleConcevoir et personnaliser des campagnes emailUtiliser LinkedIn et les réseaux professionnels pour initier des échangesRelancer efficacement les leads via tous les canaux à dispositionReprésenter ponctuellement Exens lors d’événements professionnelsQualifier finement les opportunitésCadrer les projets : périmètre, enjeux, profils recherchés, échéancesStructurer les informations pour alimenter les actions des commerciauxGarantir la qualité et la pertinence des rendez-vous générésPiloter le suivi et l’amélioration continueMaintenir à jour le CRM (interactions, relances, statuts, etc.)Suivre les KPIs : taux d’appels, RDV, conversionProposer des idées concrètes pour faire évoluer les outils et méthodes