RESPONSABLE GRANDS COMPTES REGIONAUX F/H chez JUNGHEINRICH

Rattaché au Responsable Régional Commercial, vous développez les ventes stratégiques sur le périmètre Auvergne / Rhône-AlpesA ce titre, vos missions s’articulent autour de plusieurs axes :Gestion et développement du portefeuille Major Account (MA) – Vous développez et pilotez votre portefeuille de clients MA sur votre périmètre, pouvant aussi inclure des clients à dimension nationale – Vous animez les dossiers majeurs de la région en collaboration avec les équipes commerciales. – Vous déterminez et développez les axes de croissance de votre portefeuille. – Vous conduisez les négociations commerciales et établissez les accords cadres, en lien avec la direction. – Vous coordonnez et réalisez, avec le réseau, les visites, démonstrations et prises de commandes. – Vous suivez l’exécution des commandes et la satisfaction client. – Vous êtes un acteur clé de la progression des ventes sur les axes stratégiques de l’entreprise.Coordination Major Account – Vous identifiez et cartographiez tous les sites classés « Major Account » (MA) sur votre périmètre et assurez leur suivi auprès du réseau. – Vous mettez à disposition toutes les informations clés (contrats cadres, prix, engagements SAV, listes de sites…) via nos plateformes collaboratives. – Vous coordonnez les demandes du siège (basé en Allemagne), des filiales internationales ou des clients souhaitant un référencement national/régional. – Vous pilotez la relation après-vente en lien avec les équipes techniques et SAV.