Account manager cybersécurité F/H chez ALMOND

Intégré(e) au sein d’une équipe de 15 personnes, et en étroite collaboration avec la direction commerciale, vous gérez le cycle de vie des affaires que vous remportez et développez le chiffre d’affaires ainsi que le patrimoine client d’Almond.Description du poste :Vos missions s’articulent autour de 3 grands axes : PROSPECTION COMMERCIALEVous êtes chargé(e) de conduire les actions nécessaires à la pénétration de secteurs inexplorés et de rechercher de nouveaux prospects afin d’élargir le patrimoine clients d’AlmondVous assurez une veille commerciale afin d’identifier de nouveaux besoins et potentiellement les appels d’offres à venir chez tes clients ELEVAGES DE COMPTESVous vous impliquez dans la consolidation des relations existantes avec les donneurs d’ordres connusVous partez à la conquête de nouveaux interlocuteurs clés (département, branche, service etc…)En véritable ambassadeur, vous faites connaître les offres d’Almond (forfait ou assistance technique), les développe au gré des besoins de vos clients et des nouvelles tendances du monde de l’IT ELABORATION D’OFFRES COMMERCIALESVous élaborez des offres commerciales en mode Forfait et Services ManagésDéfinition des objectifs, de la démarche et des livrables en binôme avec un consultant techniqueProposition de démarche, de planning, de chiffrage budgétaireEnvoi et suivi de la réponseSoutenance, négociation et contractualisationEn parallèle, vous prendrez en charge des démarches de référencement auprès de clients grands comptes : constitution des dossiers de référencement, conduite d’actions de lobbying, suivi de la relation avec les Directions Achats.