📌 Head of Revenue F/H chez TRACE FOR GOOD

Nous recherchons un·e Revenue Lead expérimenté·e pour piloter l’ensemble de la stratégie de revenu et jouer un rôle clé dans la prochaine phase de croissance de Trace For Good. Rattaché·e directement à la CEO, tu seras responsable de la croissance du chiffre d’affaires, de la structuration du pôle Sales et Customer Success, et du déploiement des leviers d’expansion client.Tes missions :En tant que Head of Revenue, tu prendras la responsabilité de l’ensemble du cycle de revenu : acquisition, conversion, fidélisation et expansion. Tes principales missions seront de :Définir et piloter la stratégie de revenu globale : structurer et aligner les actions commerciales et CSM sur les objectifs business de Trace For Good (acquisition, expansion, rétention).Superviser le portefeuille clients grands comptes : suivre les performances commerciales, garantir la satisfaction et la fidélisation, et orchestrer les stratégies d’upsell et de cross-sell avec les CSM.Structurer le pôle Sales & Customer Success : mettre en place les outils, processus et rituels pour professionnaliser la gestion du revenu (CRM, pipeline management, forecasts, reporting).Contribuer à la stratégie de pricing et de packaging : affiner les modèles commerciaux, optimiser la valeur client et soutenir la croissance internationale.Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et Produit : assurer la cohérence entre génération de leads, positionnement marché et développement de la roadmap produit.Participer à la stratégie partenariale : identifier et développer les synergies avec les acteurs complémentaires (solutions d’audit, ACV, conformité, etc.).Piloter les indicateurs clés de performance : mesurer, analyser et partager les résultats de manière transparente avec la direction et les investisseurs. Pourquoi rejoindre Trace For Good ?Avoir un impact direct sur la croissanceTu seras l’un·e des piliers de notre développement, avec un impact direct sur le chiffre d’affaires, la stratégie client et la structuration du go-to-market.Un rôle stratégique et transversalTu travailleras main dans la main avec la CEO et les équipes Produit, CSM et Marketing pour définir la trajectoire de croissance, affiner le positionnement et renforcer notre leadership sur le marché de la traçabilité. Intégrer une startup tech en forte croissance. Trace For Good s’est imposée comme une référence dans la traçabilité et la gestion des données RSE, avec un portefeuille de clients prestigieux et une expansion internationale imminente. Travailler sur un sujet passionnant et innovant. Notre plateforme SaaS révolutionne les chaînes d’approvisionnement en apportant des solutions concrètes aux enjeux de transparence et de durabilité. Tu seras au cœur d’une mission technologique à fort impact, dans un environnement stimulant où innovation et prise d’initiative sont encouragées.