Ingénieur Chargé d'Affaires F/H chez BLUESPINE

Missions :En tant qu’Ingénieur Chargé d’Affaires, vous serez en première ligne pour accélérer le déploiement de technologies innovantes de prévention et de réhabilitation des ouvrages en béton contre la corrosion.À la croisée du chantier, du bureau d’études et du développement commercial, vous identifiez les opportunités, orientez les choix techniques, construisez des offres sur mesure et accompagnez les clients jusqu’à l’installation sur site.Vous êtes à la fois ingénieur technique, stratège commercial et ambassadeur de l’innovation auprès des entreprises de travaux, maîtres d’ouvrage et maîtres d’œuvre. Détection d’opportunités & stratégie projetIdentifier les opportunités sur un large éventail d’ouvrages (ponts, parkings, bâtiments, centrales nucléaires, monuments historiques), via visites sur site, veille sur les appels d’offres ou réseaux de prescripteurs.Qualifier les projets en analysant leur niveau de maturité : phase amont, diagnostic en cours, consultation en préparation, …Approcher les décideurs techniques (MOA, MOE, entreprises de travaux) suffisamment tôt pour influencer les choix techniquesConstruire une vision projet à 360° : cartographie des parties prenantes, contraintes normatives, historique de l’ouvrage, conditions d’exposition (chlorures, carbonatation, …), enjeux techniques et opérationnels. Accompagnement technique des prescripteurs et clientsAnalyser les documents techniques (rapports de diagnostic, CCTP, DOE…) pour préconiser une solution adaptée.Participer aux visites techniques sur site avec l’équipe BlueSpine ou les partenaires travaux.Adapter le système de protection cathodique aux spécificités du projet (choix des anodes, dimensionnement du courant, contraintes d’exploitation).Argumenter sur la base des normes, des coûts globaux, de la durabilité ou de l’impact environnemental. Construction de l’offre & négociationÉlaborer les offres commerciales (technique + prix) en lien avec la direction et les ingénieurs d’étudesPrésenter les solutions aux interlocuteurs techniques (MOE, BET, directeurs techniques) de manière claire et crédible.Répondre aux objections, défendre les solutions BlueSpine en mettant en avant leurs bénéfices (facilité d’installation, performance, coût…)Négocier les conditions de vente et conclure le contrat avec l’appui de la direction si besoin Suivi de projet & amélioration continueAssurer le lien client depuis la signature jusqu’au transfert à l’équipe projet.Suivre les premiers chantiers pour capitaliser sur les retoursParticiper à la formation des partenaires travaux si besoinAlimenter la R&D avec les retours terrain (besoins non couverts, attentes utilisateurs, limites perçues). Représentation & animation du marchéParticiper à des salons professionnels, colloques techniquesContribuer à la rédaction d’articles techniques ou cas d’usage avec l’équipe marketing.Être l’ambassadeur de BlueSpine dans les écosystèmes BTP et travaux publics.