Responsable Commercial France F/H chez AGEETEK

Missions principalesStratégie commercialeDéfinir et piloter la stratégie commerciale d’ogmah en France, en ciblant la croissance du chiffre d’affaires et le lancement de nouvelles offres.Suivre les KPIs, ajuster les actions pour atteindre les objectifs de rentabilité.Adapter l’approche commerciale selon les segments (indépendants, groupes, distributeurs, intégrateurs) avec des messages et offres dédiés.Développement du portefeuille clients et partenairesProspecter et signer de nouveaux clients dans le CHR, la restauration collective, la boulangerie-pâtisserie et les traiteurs.Construire des relations durables avec les clients et prospects.Nouer des partenariats stratégiques avec fournisseurs, distributeurs ou prescripteurs.Être le référent des relations commerciales et assurer les négociations.Structurer et optimiser les outils commerciaux (CRM, reporting, pipeline) et le cycle de vente.Structuration et management de l’équipe commercialeRecruter, former et encadrer les premiers commerciaux (terrain et grands comptes).Définir les méthodes et process de vente, créer une culture de performance et d’écoute client.Préparer une organisation commerciale scalable pour accompagner l’expansion géographique (autres régions, international).Participer à la sélection et au recrutement des futurs membres de l’équipe.Reporting et veille stratégiqueAnalyser les performances commerciales (quantité/qualité), suivre l’évolution du CA et de la satisfaction client.Identifier et remonter les tendances du marché, signaux faibles, attentes clients et feedbacks terrain à l’équipe produit.Proposer des actions d’amélioration et rédiger un reporting régulier pour la direction.Collaboration inter-équipeTravailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et support pour garantir une expérience client optimale.Être la voix du client en interne : structurer la remontée des besoins, objections, cas d’usage et leviers d’activation.Co-construire avec le marketing les argumentaires, supports de présentation, cas clients et campagnes de lead gen.Coordonner les interactions entre l’équipe commerciale et les fonctions support.