Directeur Commercial Régional Île-de-France F/H chez RESMED

Nous recherchons un(e) H/F Directeur Commercial Régional pour couvrir le secteur Île-de-France. Parlons des responsabilités :Management des équipes de commerciaux Assurer des relations régulières avec les responsables commerciaux et/ou effectuer des visites régulières des clients pour s’assurer de la conformité aux orientations définies par l’entreprise et optimiser leur fonctionnement et leur rentabilité.Animer, motiver et impliquer les responsables commerciaux en présentant les orientations stratégiques de l’entreprise et les plans d’action commerciaux.Suivre la mise en œuvre des plans d’action commerciaux.Participer au recrutement et assurer l’intégration et la formation des nouveaux responsables.Effectuer les entretiens individuels des responsables commerciaux.Assurer la montée en compétences des équipes en identifiant les besoins de formation et en organisant les formations prévues.Suivre les actions réalisées sur le territoire national via « Salesforce.com », la base de données CRM. Assurer le développement commercialGénérer et accompagner une force croissance des ventes afin d’accroitre les résultats et atteindre les objectifs de rentabilité définis par la Direction Commerciale.Définir, suivre et animer les projets de développement régional,   Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale, élaborer les plans d’actions régionaux en coordination avec la direction Commerciale et marketing.Atteindre et excéder le budget de la région : Participer à l’élaboration et au suivi des budgets régionauxParticiper aux conférences et congrès nécessaires pour soutenir la promotion des produits et services ResMed. Concevoir et mettre en œuvre des plans d’action commercialeGérer de façon stratégique les comptes clients clés : identifier les objectifs et les actions spécifiques à mettre en œuvre.Définir les plans d’actions de développement des ventes, de création de réseaux avec les prescripteurs et les prestataires de santé à domicile.Elaborer un Business Plan annuel de la région.Maximiser la valeur des produits ResMed et des services associés pour nos clients.Développer des relations positives et professionnelles avec Les Leaders d’opinion sur qui les résultats de ventes sont construits.