Responsable des Ventes & Développement Portfolio H/F chez B&B HOTELS
Les missions du poste
B&B HOTELS est l’une des chaînes hôtelières économiques les plus importantes d’Europe. Le groupe dispose d’un réseau de plus de 887 hôtels dans 17 pays, en Europe, au Brésil, aux Etats-Unis et au Royaume-Uni, dont plus de 436 en France. B&B HOTELS connaît une croissance exponentielle avec l’ouverture de plus de 170 hôtels depuis 2022 et poursuit cette dynamique en 2025.Positionné sur le segment value-for-money, B&B HOTELS s’est fixé pour mission d’offrir à ses clients une expérience de qualité au meilleur prix. Empathie, intégrité, inclusion, simplicité et amélioration continue sont les valeurs fondatrices de l’entreprise.B&B HOTELS est également activement engagé en matière de Responsabilité Sociétale des Entreprises. Pour répondre aux attentes des consommateurs et donner de la crédibilité et de la transparence à ses actions visant à avoir un impact social et environnemental positif, B&B HOTELS est désormais certifié en matière de développement durable par l’organisme indépendant SOCOTEC.Fabrice Collet est Président et Céline Vercollier est la Directrice Générale. Valerio Duchini est Directeur Général B&B Hôtels Europe de l’Ouest B&B HOTELS (France, Suisse, Belgique). Goldman Sachs est l’actionnaire majoritaire depuis 2019.
Missions principalesProspection et développementIdentifier et prospecter de nouvelles entreprises partenaires afin d’élargir le portefeuille clientsOrganiser des rendez-vous physiques réguliers avec les décideurs locaux pour négocier des accords commerciauxPromouvoir les offres (hébergement, groupes, séminaires, MICE) auprès des décideurs et agences de voyageNégocier et contractualiser de nouveaux comptes dans une logique de conquête activeAccélérer la montée en charge des hôtels récemment ouverts via des plans d’actions adaptés aux besoins de la zoneGestion de portefeuille et comptes clésIdentifier de nouvelles opportunités chez les clients existants afin d’augmenter le volume d’affairesAssurer le suivi du portefeuille de comptes stratégiques pour optimiser les ventesAnalyser les performances et mettre en oeuvre des plans d’action pour développer l’activitéCoordination interne et synergiesCollaborer étroitement avec les équipes opérationnelles et commerciales afin d’identifier les besoins spécifiques des hôtelsTravailler en synergie avec les équipes internes pour garantir une action commerciale cohérente et éviter tout doublon de prospectionPilotage et reportingPiloter l’activité commerciale via le CRM et les outils de suivi mis à disposition afin d’assurer un suivi précis de la performance des comptes au global et par établissement
Le profil recherché
Expérience significative (minimum 5 ans) dans une fonction commerciale B2B ou gestion de comptes clés en hôtellerieExpertise en prospection terrain et développement de nouveaux comptesForte culture du résultat et orientation objectifsCapacité à analyser la performance commerciale et piloter son activité par les donnéesExcellentes compétences en négociation et développement commercialOrganisation, autonomie et capacité à gérer plusieurs projets simultanément
Bienvenue chez B&B HOTELS
B&B HOTELS est l’une des chaînes hôtelières économiques les plus importantes d’Europe. Le groupe dispose d’un réseau de plus de 887 hôtels dans 17 pays, en Europe, au Brésil, aux Etats-Unis et au Royaume-Uni, dont plus de 436 en France. B&B HOTELS connaît une croissance exponentielle avec l’ouverture de plus de 170 hôtels depuis 2022 et poursuit cette dynamique en 2025.Positionné sur le segment value-for-money, B&B HOTELS s’est fixé pour mission d’offrir à ses clients une expérience de qualité au meilleur prix. Empathie, intégrité, inclusion, simplicité et amélioration continue sont les valeurs fondatrices de l’entreprise.B&B HOTELS est également activement engagé en matière de Responsabilité Sociétale des Entreprises. Pour répondre aux attentes des consommateurs et donner de la crédibilité et de la transparence à ses actions visant à avoir un impact social et environnemental positif, B&B HOTELS est désormais certifié en matière de développement durable par l’organisme indépendant SOCOTEC.Fabrice Collet est Président et Céline Vercollier est la Directrice Générale. Valerio Duchini est Directeur Général B&B Hôtels Europe de l’Ouest B&B HOTELS (France, Suisse, Belgique). Goldman Sachs est l’actionnaire majoritaire depuis 2019.
Mais aussi…
ConditionsPoste basé à ParisMobilité importante sur le territoireDéplacements réguliers pour rencontrer clients et partenaires
Missions principalesProspection et développementIdentifier et prospecter de nouvelles entreprises partenaires afin d’élargir le portefeuille clientsOrganiser des rendez-vous physiques réguliers avec les décideurs locaux pour négocier des accords commerciauxPromouvoir les offres (hébergement, groupes, séminaires, MICE) auprès des décideurs et agences de voyageNégocier et contractualiser de nouveaux comptes dans une logique de conquête activeAccélérer la montée en charge des hôtels récemment ouverts via des plans d’actions adaptés aux besoins de la zoneGestion de portefeuille et comptes clésIdentifier de nouvelles opportunités chez les clients existants afin d’augmenter le volume d’affairesAssurer le suivi du portefeuille de comptes stratégiques pour optimiser les ventesAnalyser les performances et mettre en oeuvre des plans d’action pour développer l’activitéCoordination interne et synergiesCollaborer étroitement avec les équipes opérationnelles et commerciales afin d’identifier les besoins spécifiques des hôtelsTravailler en synergie avec les équipes internes pour garantir une action commerciale cohérente et éviter tout doublon de prospectionPilotage et reportingPiloter l’activité commerciale via le CRM et les outils de suivi mis à disposition afin d’assurer un suivi précis de la performance des comptes au global et par établissement