Senior Account Manager & Business Developer H/F chez Axess
Les missions du poste
Description de l’entrepriseDepuis plus de 20 ans, Axess accompagne ses clients dans la digitalisation des process métiers et leur propose une offre numérique globale performante et sécurisée pour le succès de leurs projets digitaux. Axess c’est une famille de plus de 300 collaborateurs, des agences en France (Lyon, Valence, Paris, Montbrison), et 3 pôles d’expertises (Software, Cloud, Digital Services).Rejoindre Axess, c’est rejoindre une entreprise à taille humaine qui favorise l’agilité, l’esprit d’équipe et l’excellence.Un groupe en pleine croissance avec des nouveaux produits et des ambitions challengées chaque année.
L’agenceDepuis plus de 20 ans, Axess accompagne les organisations dans leurs projets de transformation digitale. Nos équipes sont réparties entre Valence, Lyon, Paris et Montbrison.L’agence de marketing digital basée à Lyon, nous accompagnons des marques françaises et internationales sur trois expertises clés :SEO & contenusMédia digital (search, social, programmatique)Analytics & DataNous travaillons avec des clients mid-market et grands comptes dans des secteurs variés : industrie, énergie, retail, sport, santé ou institutions.Notre modèle repose sur :des équipes expertes intégréesune relation client durableune exigence forte de performance et de résultats mesurablesL’agence est aujourd’hui en phase de croissance et renforce son équipe commerciale.PosteLe posteNous recrutons un Senior Account Manager & Business Developer capable de gérer un portefeuille existant tout en développant de nouveaux comptes.Vous évoluerez au coeur d’une équipe experte (SEO, Média, Data) et serez un acteur clé du développement de l’agence.Vos missionsAccount Management – 35 %Reprendre et développer un portefeuille de 10 à 12 clientsPiloter la relation client : rendez-vous, suivi de performance, business reviewIdentifier les opportunités d’upsell et de renouvellementConstruire les recommandations avec les équipes SEO, Média et DataBusiness Development – 55 %Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptesConstruire et piloter un pipeline commercial structuréMener les cycles de vente de A à Z : qualification, pitch, négociation, closingParticiper aux actions marketing de l’agence : webinars, contenus, événementsObjectif à 12 mois :?? 150K€ à 200K€ de new business signéContribution à l’équipe – 10 %Mise à jour rigoureuse du CRMReporting du pipeline et des actions commercialesContribution aux outils commerciaux (argumentaires, cas clients…)ProfilLe profil recherchéVotre expérience6 à 10 ans d’expérience en agence digitale, conseil digital ou SaaS marketing B2BExpérience confirmée en gestion de portefeuille clientExpérience réelle en new businessBonne compréhension des leviers SEO, Média digital et DataHabitude de vendre auprès d’interlocuteurs CMO / directions marketingVotre état d’espritVous aimez développer la relation client autant que signer de nouveaux dealsVous êtes autonome et structuré commercialementVous savez travailler en collaboration avec des équipes expertesVous êtes à l’aise dans des cycles de vente B2B complexesAutres informationsCe que nous proposonsVariable : déplafonné selon performanceTélétravail : 2 jours / semaineLes conditions de réussite :Portefeuille clients transféré dès le démarrageExpertises internes solides pour accompagner les ventesOutils commerciaux et marketing disponiblesAccompagnement les premiers mois puis forte autonomieLes avantages :Rémunération entre 54-56K€/anMutuelle haut de gamme et familiale10 jours de RTT/anPrime de participation, prime vacancesUn accès à un réseau social interneUn accès à une plateforme web pour des réductions auprès de nombreuses enseignes (loisirs, séjours, sport…)Possibilité de télétravail, flexibilitéIndemnité de télétravailDes équipes multi-disciplinaires et expertes dans leur domaineDes évènements team-building et After workPrise en charge à 50% des transports en commun & Indemnités kms véloOnboarding avec un référent attitré…Des opportunités de carrière stimulantesProposition de formation tout au long de la carrière
Bienvenue chez Axess
Description de l’entrepriseDepuis plus de 20 ans, Axess accompagne ses clients dans la digitalisation des process métiers et leur propose une offre numérique globale performante et sécurisée pour le succès de leurs projets digitaux. Axess c’est une famille de plus de 300 collaborateurs, des agences en France (Lyon, Valence, Paris, Montbrison), et 3 pôles d’expertises (Software, Cloud, Digital Services).Rejoindre Axess, c’est rejoindre une entreprise à taille humaine qui favorise l’agilité, l’esprit d’équipe et l’excellence.Un groupe en pleine croissance avec des nouveaux produits et des ambitions challengées chaque année.
L’agenceDepuis plus de 20 ans, Axess accompagne les organisations dans leurs projets de transformation digitale. Nos équipes sont réparties entre Valence, Lyon, Paris et Montbrison.L’agence de marketing digital basée à Lyon, nous accompagnons des marques françaises et internationales sur trois expertises clés :SEO & contenusMédia digital (search, social, programmatique)Analytics & DataNous travaillons avec des clients mid-market et grands comptes dans des secteurs variés : industrie, énergie, retail, sport, santé ou institutions.Notre modèle repose sur :des équipes expertes intégréesune relation client durableune exigence forte de performance et de résultats mesurablesL’agence est aujourd’hui en phase de croissance et renforce son équipe commerciale.PosteLe posteNous recrutons un Senior Account Manager & Business Developer capable de gérer un portefeuille existant tout en développant de nouveaux comptes.Vous évoluerez au coeur d’une équipe experte (SEO, Média, Data) et serez un acteur clé du développement de l’agence.Vos missionsAccount Management – 35 %Reprendre et développer un portefeuille de 10 à 12 clientsPiloter la relation client : rendez-vous, suivi de performance, business reviewIdentifier les opportunités d’upsell et de renouvellementConstruire les recommandations avec les équipes SEO, Média et DataBusiness Development – 55 %Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptesConstruire et piloter un pipeline commercial structuréMener les cycles de vente de A à Z : qualification, pitch, négociation, closingParticiper aux actions marketing de l’agence : webinars, contenus, événementsObjectif à 12 mois :👉 150K€ à 200K€ de new business signéContribution à l’équipe – 10 %Mise à jour rigoureuse du CRMReporting du pipeline et des actions commercialesContribution aux outils commerciaux (argumentaires, cas clients…)ProfilLe profil recherchéVotre expérience6 à 10 ans d’expérience en agence digitale, conseil digital ou SaaS marketing B2BExpérience confirmée en gestion de portefeuille clientExpérience réelle en new businessBonne compréhension des leviers SEO, Média digital et DataHabitude de vendre auprès d’interlocuteurs CMO / directions marketingVotre état d’espritVous aimez développer la relation client autant que signer de nouveaux dealsVous êtes autonome et structuré commercialementVous savez travailler en collaboration avec des équipes expertesVous êtes à l’aise dans des cycles de vente B2B complexesAutres informationsCe que nous proposonsVariable : déplafonné selon performanceTélétravail : 2 jours / semaineLes conditions de réussite :Portefeuille clients transféré dès le démarrageExpertises internes solides pour accompagner les ventesOutils commerciaux et marketing disponiblesAccompagnement les premiers mois puis forte autonomieLes avantages :Rémunération entre 54-56K€/anMutuelle haut de gamme et familiale10 jours de RTT/anPrime de participation, prime vacancesUn accès à un réseau social interneUn accès à une plateforme web pour des réductions auprès de nombreuses enseignes (loisirs, séjours, sport…)Possibilité de télétravail, flexibilitéIndemnité de télétravailDes équipes multi-disciplinaires et expertes dans leur domaineDes évènements team-building et After workPrise en charge à 50% des transports en commun & Indemnités kms véloOnboarding avec un référent attitré…Des opportunités de carrière stimulantesProposition de formation tout au long de la carrière