Responsable Développement Commercial Export - Industrie agroalimentaire F/H chez ANJAC Health & Beauty
INNOVI crée un poste de Responsable Développement Commercial Export H/F, rattaché au Directeur Commercial SÜVY, pour structurer et piloter le déploiement de SÜVY sur les marchés étrangers (Middle East, USA, Europe), auprès des industriels agroalimentaires et pharma, des importateurs/distributeurs d’ingrédients et, le cas échéant, de partenaires locaux.Véritable développeur(se) international(e), vous définissez et mettez en œuvre la stratégie export, ouvrez de nouvelles zones, animez un réseau de distributeurs/agents et sécurisez des accords commerciaux durables avec des acteurs clés. Vos missionsDéveloppement commercial export & ouverture de zonesDéfinir, avec la Direction Commerciale, la stratégie export de SÜVY : zones prioritaires (Middle East, USA, Europe), typologie de clients (industriels, distributeurs), modèles d’accès au marché.Prospecter et acquérir de nouveaux clients et partenaires à l’international : participation à des salons internationaux, visites terrain, activation de votre réseau existant.Construire, développer et animer un réseau de distributeurs / agents là où cela est pertinent, en veillant à leur montée en compétence sur SÜVY.Gestion de comptes clés & négociations internationalesGérer en direct un portefeuille de comptes clés internationaux (groupes agroalimentaires, grands distributeurs d’ingrédients, importateurs majeurs).Négocier les accords commerciaux export (conditions commerciales, logistique, modalités réglementaires) en lien étroit avec l’ADV et la logistique export.Adapter les offres SÜVY aux spécificités locales : contraintes réglementaires, systèmes de douane, habitudes de consommation, conditions logistiques et modèles économiques.Pilotage, coordination & veille internationaleAssurer un reporting export structuré : pipeline, prévisions, réalisations par pays / zone, analyse de la performance.Coordonner avec l’ADV Export et la logistique la bonne exécution des commandes (incoterms, documents, délais, conformité).Réaliser une veille active sur les évolutions réglementaires, concurrentielles et les tendances marchés dans les zone