Responsable d'activités BME & machines spéciales F/H chez iQanto
En collaboration avec la Directrice d’agence auprès de qui vous reportez, vous avez pour missions :• Développer votre portefeuille clients et assurer la fidélisation des clients actuels : Être à l’écoute des besoins et attentif(ve) aux demandes émergentes et nouvelles tendances• Élaborer les offres commerciales et conduire les négociations, en ligne avec les axes de développement• Assurer l’encadrement de projets o Pilotage central de plusieurs projets de votre périmètre (coût, délai, qualité et risques) de la conception à la réalisation, o Encadrement des chargés d’affaires et Chefs de projets sur votre périmètre, o Négociation et participation à la rédaction des documents contractuels, o Reporting à la direction et au service juridique en cas de contentieux avec les clients, sous-traitants et fournisseurs, o Suivi de l’application des règles HSE sur les projets, et des normes requises sur son domaine. o Organisation des phases de déploiement et de MCO, o Clôture de la réalisation des projets et Animation de la prise en compte du REX, o Consolidation des tableaux de bord sur votre périmètre (Financier, moyens) • Assurer l’encadrement hiérarchique des personnels affectés à votre activité : o Gestion opérationnelle et administrative de vos équipes, o Gestion du planning de charge et validation de la gestion et de l’emploi des moyens humains et matériels tout au long de l’année, o Gestion de la polyvalence et des compétences techniques de votre personnel, o Réalisation des visites sécurité des locaux et des chantiers et animation des causeries sécurité, o Participation à la recherche de solution et à la résolution des problèmes projets ou services. • Participer au développement commercial o Pilotage de la relation client sur votre domaine d’activité, et Participation à l’action commerciale, Identification des opportunités commerciales chez les clients et prospects, o Coordination et validation des dossiers d’appel d’offre sur votre domaine d’activité, o Pilotage de la rentabilité et du développement de votre activité. • Assurer le rôle de référent technique sur l’ensemble des sujets de votre domaine,• Participer au développement du service.Nous intervenons au niveau National et international. Des déplacements sont donc à prévoir.