Directeur Commercial Groupe H/F chez SWITCH
Les missions du poste
Chez SWITCH, le recrutement rime avec engagement.
Chaque candidat est unique, et chaque client est un partenaire pérenne.
Notre mission ? Créer des collaborations durables où le candidat s’épanouit avec ses valeurs et son ambition et où l’entreprise trouve le profil idéal, s’intégrant parfaitement dans sa culture et son développement.
Chaque recrutement bénéficie d’un suivi sur-mesure, de la rencontre à la validation de la période d’essai, pour faciliter l’intégration du candidat et s’assurer qu’il corresponde pleinement aux besoins de l’équipe.
Avec SWITCH, le recrutement devient collaboratif, précis et humain, où chaque accompagnement est pensé pour grandir ensemble.<
Dans un contexte de développement et de structuration de ses activités commerciales, un acteur industriel du secteur agroalimentaire recherche son/sa Directeur(trice) Commercial(e) afin de piloter et accélérer sa croissance sur les marchés nationaux et internationaux.
Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du CODIR, vous jouez un rôle central dans la définition et l’animation de la stratégie commerciale et marketing.
Vous intervenez notamment sur :
Définition de la stratégie commerciale et marketing et des plans d’actions par marché (élevage, petfood, aquaculture, filières spécifiques…)
Pilotage du développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité
Développement et structuration des outils commerciaux
Évaluation des performances de l’offre produits & services et recommandations d’ajustements
Analyse des tendances marché (matières premières, réglementation, attentes clients, innovations nutritionnelles)
Construction des plans marketing annuels : ciblage, segmentation, priorisation
Développement et fidélisation des grands comptes et partenaires stratégiques
Identification de nouvelles opportunités (nouveaux produits, zones géographiques, segments) et contribution au développement de l’offre (positionnement, pricing, essais clients/R&D)
Collaboration étroite avec les équipes R&D, qualité et production
Veille concurrentielle, réglementaire et technologique
Représentation de l’entreprise dans les réseaux professionnels (salons, réunions filières…)
Supervision du marketing produit (lancements, argumentaires techniques, supports)
Reporting auprès du Directoire
Suivi des indicateurs de performance (CA, marges, parts de marché)
Le profil recherché
Formation supérieure (commerce, ingénieur agro/agri, nutrition animale ou école de management)
Expérience confirmée (8-10 ans minimum) dans une fonction commerciale à responsabilité incluant une dimension marketing
Expérience impérative dans le secteur de l’alimentation animale ou des filières agricoles
Excellente connaissance des marchés B2B (éleveurs, intégrateurs, fabricants, distributeurs)
Leadership reconnu et capacité à fédérer des équipes
Vision stratégique alliée à un fort sens du terrain
Aisance dans la négociation de haut niveau
Maîtrise de l’anglais professionnel (autres langues appréciées)
Mobilité requise
Bienvenue chez SWITCH
Chez SWITCH, le recrutement rime avec engagement.
Chaque candidat est unique, et chaque client est un partenaire pérenne.
Notre mission ? Créer des collaborations durables où le candidat s’épanouit avec ses valeurs et son ambition et où l’entreprise trouve le profil idéal, s’intégrant parfaitement dans sa culture et son développement.
Chaque recrutement bénéficie d’un suivi sur-mesure, de la rencontre à la validation de la période d’essai, pour faciliter l’intégration du candidat et s’assurer qu’il corresponde pleinement aux besoins de l’équipe.
Avec SWITCH, le recrutement devient collaboratif, précis et humain, où chaque accompagnement est pensé pour grandir ensemble.<
Dans un contexte de développement et de structuration de ses activités commerciales, un acteur industriel du secteur agroalimentaire recherche son/sa Directeur(trice) Commercial(e) afin de piloter et accélérer sa croissance sur les marchés nationaux et internationaux.Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du CODIR, vous jouez un rôle central dans la définition et l’animation de la stratégie commerciale et marketing.Vous intervenez notamment sur :Définition de la stratégie commerciale et marketing et des plans d’actions par marché (élevage, petfood, aquaculture, filières spécifiques…)Pilotage du développement du chiffre d’affaires et de la rentabilitéDéveloppement et structuration des outils commerciauxÉvaluation des performances de l’offre produits & services et recommandations d’ajustementsAnalyse des tendances marché (matières premières, réglementation, attentes clients, innovations nutritionnelles)Construction des plans marketing annuels : ciblage, segmentation, priorisationDéveloppement et fidélisation des grands comptes et partenaires stratégiquesIdentification de nouvelles opportunités (nouveaux produits, zones géographiques, segments) et contribution au développement de l’offre (positionnement, pricing, essais clients/R&D)Collaboration étroite avec les équipes R&D, qualité et productionVeille concurrentielle, réglementaire et technologiqueReprésentation de l’entreprise dans les réseaux professionnels (salons, réunions filières…)Supervision du marketing produit (lancements, argumentaires techniques, supports)Reporting auprès du DirectoireSuivi des indicateurs de performance (CA, marges, parts de marché)