Responsable Régional des Ventes H/F chez Talents Industry
Les missions du poste
Nous recherchons pour l’un de nos clients intervenant dans le secteur des solutions numériques & performance des réseaux, un Responsable des ventes h/f pour piloter la partie Est France.
Vous rejoignez un acteur reconnu dans le domaine de la gestion intelligente des réseaux d’eau et de l’assainissement, et prenez la responsabilité d’une verticale métier stratégique. Votre rôle : piloter le développement commercial de solutions innovantes dédiées à la performance des réseaux d’eau potable et d’assainissement en manageant une équipe de 2 personnes.
Vos missions
Pilotage commercial & management
– Animer et accompagner une équipe de Responsables Commerciaux dédiés aux solutions Eau & Assainissement.
– Définir les priorités commerciales, structurer les plans d’action et développer les compétences de l’équipe.
– Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de croissance et de pénétration marché.
Stratégie commerciale & comptes clés
– Construire et déployer la stratégie commerciale de la verticale.
– Identifier, développer et fidéliser les comptes stratégiques publics et privés.
– Structurer une approche Grands Comptes, incluant partenariats, cycles de vente complexes et relations multiinterlocuteurs.
Pilotage de la performance
– Mettre en place les KPI commerciaux : pipeline, taux de transformation, cycles de vente, suivi du CA…
– Assurer un reporting régulier auprès de la Direction.
Contribution transverse
– Contribuer à l’amélioration continue des méthodes de vente au sein du groupe.
– Participer à la structuration des processus commerciaux et à l’outillage des équipes.
Lien client & produit
– Organiser la remontée des besoins clients et usages terrain vers les équipes Produit.
– Participer aux réflexions sur l’évolution des offres, le positionnement marché et les orientations stratégiques.
Le profil recherché
– Expérience confirmée en pilotage commercial : opérationnel et stratégique sont mêlés
– Maîtrise de la vente de solutions complexes B2B, idéalement avec des cycles de vente longs.
– Capacité démontrée à élaborer une stratégie commerciale et à piloter la performance d’une équipe.
– Connaissance indispensable du secteur de l’Eau et/ou de l’Assainissement.
– Expérience significative auprès des collectivités : marchés publics, DSP, acteurs territoriaux… fortement appréciée.
Ce poste peut être basé à Marseille ou Lyon
Bienvenue chez Talents Industry
Nous recherchons pour l’un de nos clients intervenant dans le secteur des solutions numériques & performance des réseaux, un Responsable des ventes h/f pour piloter la partie Est France.
Vous rejoignez un acteur reconnu dans le domaine de la gestion intelligente des réseaux d’eau et de l’assainissement, et prenez la responsabilité d’une verticale métier stratégique. Votre rôle : piloter le développement commercial de solutions innovantes dédiées à la performance des réseaux d’eau potable et d’assainissement en manageant une équipe de 2 personnes.
Vos missionsPilotage commercial & management- Animer et accompagner une équipe de Responsables Commerciaux dédiés aux solutions Eau & Assainissement.- Définir les priorités commerciales, structurer les plans d’action et développer les compétences de l’équipe.- Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de croissance et de pénétration marché.Stratégie commerciale & comptes clés- Construire et déployer la stratégie commerciale de la verticale.- Identifier, développer et fidéliser les comptes stratégiques publics et privés.- Structurer une approche Grands Comptes, incluant partenariats, cycles de vente complexes et relations multiinterlocuteurs.Pilotage de la performance- Mettre en place les KPI commerciaux : pipeline, taux de transformation, cycles de vente, suivi du CA…- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction.Contribution transverse- Contribuer à l’amélioration continue des méthodes de vente au sein du groupe.- Participer à la structuration des processus commerciaux et à l’outillage des équipes.Lien client & produit- Organiser la remontée des besoins clients et usages terrain vers les équipes Produit.- Participer aux réflexions sur l’évolution des offres, le positionnement marché et les orientations stratégiques.