Commercial clients finaux F/H chez ATHENA GLOBAL SERVICES

Afin de structurer notre équipe nous recherchons un(e) :Commercial clients finaux (F/H)Rattaché(e) au Directeur commercial clients finaux vos principales missions seront :Développer et gérer un portefeuille de clients finaux comptant entre 100 et 250 postes, en assurant un suivi personnalisé et régulier ;Respecter les processus internes pour garantir la qualité des données dans le CRM, en renseignant les leads, les transformant en contacts qualifiés, et en assurant un suivi rigoureux des opportunités ;Appliquer de manière rigoureuse le process Half-Life, en assurant une gestion qualitative sur la durée des cycles de vie client ;Générer de nouveaux clients, en respectant les KPIs définis pour le New Business ;Mener des actions de prospection actives et qualitatives, notamment en générant des opportunités à partir de leads issus des salons, des leads dormants et d’autres sources ;Promouvoir et vendre des services complémentaires comme le MDR (Managed Detection and Response) ;Démontrer une autonomie technique suffisante pour effectuer une présentation rapide et introductive de la console afin de renforcer la crédibilité auprès des prospects et clients ;Collaborer étroitement avec les équipes marketing et partenaires pour tirer parti des campagnes et événements, en transformant les leads en opportunités concrètes ;Maintenir une veille concurrentielle pour adapter les argumentaires commerciaux et détecter les nouvelles opportunités de marché ;Alimenter et mettre à jour régulièrement le CRM, garantissant une traçabilité complète des interactions, opportunités, et performances commerciales ;Respecter et dépasser les objectifs mensuels, trimestriels et annuels définis par la direction commerciale.