Sénior COMMERCIAL - BUSINESS DEVELOPER F/H chez COGEPART
En tant que Sénior COMMERCIAL – BUSINESS DEVELOPER, vous serez le moteur du développement de nos activités dans le Nord de la France. Votre rôle consistera à identifier, prospecter et développer des partenariats avec une clientèle variée sur votre périmètre géographique : Nord (59), Pas-de-Calais (62), Somme (80) et Aisne (02).Directement rattaché(e) au Directeur national des ventes, vous développez votre portefeuille sur votre périmètre d’activité.Vos principales missions sont :Veille Stratégique et Analyse MarchéAssurer une veille active sur le marché du transport et de la logistique dans le Nord de la FranceAnalyser la concurrence et identifier les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospectionÉtudier les différents acteurs du secteur et leurs positionnements stratégiquesDéveloppement de Réseau et PartenariatsDévelopper et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospectsReprésenter COGEPART lors d’événements professionnels, salons et conférences du secteurParticiper à des manifestations commerciales pour accroître la notoriété de l’entrepriseIdentification et ProspectionCibler dune clientèle diversifiée et leurs décideurs stratégiques tels que Responsables logistiques, Directeurs des Achats, Chefs de ProjetsMettre en œuvre des stratégies efficaces d’identification et de prospectionPlanifier des rendez-vous via tous les médias pertinentsGestion des Appels d’Offres et NégociationPiloter les appels d’offres en collaboration avec nos équipes internesPréparer des offres commerciales en répondant aux besoins des clientsAssurer la négociation commerciale depuis l’élaboration du cahier des charges jusqu’à la signature du contratGarantir des termes contractuels avantageux tout en respectant les politiques internesSuivi et Développement de la Relation ClientMaintenir et développer des relations clients tout au long de la durée du contratAnimer des revues de performances et de qualitéVeiller à la bonne qualité du service rendu et au respect des clauses contractuellesGérer les réclamations ainsi que les litiges commerciauxInterface Client-Entreprise et Accompagnement OpérationnelFaire remonter les besoins clients en interne pour adapter l’offre aux enjeuxCollaborer avec les équipes opérationnelles pour la mise en œuvre de projetsAssurer une coordination entre les opérations et les besoins clientsIdentifier les forces et faiblesses de l’offre pour l’adapter à la réalité du terrain